💼[직장생활 꿀팁모음]-8편.슬기로운 연봉 협상법, 말보다 중요한 3가지 준비

💼 슬기로운 연봉 협상법

“더 받고 싶다면, 말이 아니라 준비부터 달라야 합니다”

"연봉 협상"이라는 말만 들어도
입 꾹 다물고, 속으로만 생각하는 사람 많죠.
"받는 대로 받자" 하고 지나가는 경우도 있고요.

하지만 진짜 잘하는 사람은
소리 없이 준비하고, 조용히 확실히 챙깁니다.

지금부터,
눈치 보지 않고 연봉 협상에 성공하는
슬기로운 3단계 전략 알려드릴게요.

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✅ 1. 연봉은 ‘요청’이 아니라 ‘설득’이다

연봉은 그냥 “올려주세요” 한다고 올라가는 게 아니에요.
회사 입장에서 '왜 줘야 하는지'가 납득돼야 합니다.

👉 그러려면 준비해야 할 건 단 하나:
근거. 그것도 수치로.

• 올해 내가 성과낸 수치 (예: 매출, 프로젝트 성공률 등)
• 이전 대비 나아진 지표 (예: 고객 이탈률 개선, CS 반영 등)
• 다른 사람이 아닌 ‘나’만 했던 일

이건 ‘일 열심히 했어요’보다 100배 강력합니다.

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✅ 2. 타이밍은 성과 직후 or 인사평가 시즌 직전

연봉 협상은 “3월 연봉 협상” 그날만이 아니에요.
그 전에 흐름을 만드는 게 핵심입니다.

👉 가장 좋은 타이밍 2가지:

• 성과가 났을 때 바로
  : “이번 프로젝트 마무리하면서, 제 기여도를 근거로 보상 논의 가능할까요?”
• 인사평가 시즌 ‘직전’
  : “올해 성과 정리해서 공유드릴게요. 평가 기준에 맞춰 피드백도 주시면 감사하겠습니다.”

요점은 회사에서 평가 준비 전에, 내가 먼저 움직이는 것.
이게 흐름을 리드하는 방법이에요.

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✅ 3. 협상은 “나 vs 회사”가 아니라 “나 + 팀” 프레임으로

돈 얘기 나오면 분위기 싸해질까봐 겁나죠.
그래서 말 꺼낼 때 프레임이 중요해요.

👉 이렇게 말해보세요:

• “제가 더 잘하려면 동기부여가 필요한 시점인 것 같아요.”
• “성과에 따라 정당한 보상이 있다면 팀 전체에도 긍정적인 영향이 있을 것 같아요.”

회사는 개인 욕심보다
팀 전체 기여 + 미래 성장성에 더 설득됩니다.
내가 잘했으니 줘야 한다 → 내가 더 잘하려면 필요한 투자다,
이렇게 프레임을 바꾸는 연습이 필요해요.

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☕ 마무리하며

연봉 협상은 어색하고 어렵지만,
말을 잘하는 것보다, 준비를 잘하는 사람이 결국 이깁니다.

• 감정 대신 숫자로
• 당일 말고, 흐름부터
• 나만이 아니라 ‘함께’를 강조

이 3가지만 기억하세요.
말 못 꺼내서 손해 보는 시대는 이제 그만!
당당하게, 조용히, 슬기롭게 협상해봅시다.